Zajištění milionových{0}}dolarových objednávek prostřednictvím krátkých videí, poslechněte si Wu Xiaoyi, jak mluví o osobním IP provozním kódu!
Podle mého názoru jsou videa nových médií vlastně zesilovačem; mohou pouze umocnit stávající výhody-pouze v případě, že offline základy budou pevné, mohou online snahy získat na síle.
Podívejte se z výstavy na budoucnost polygrafického průmyslu
Během vývoje polygrafického průmyslu byly velké-výstavy vždy „korouhvičkou“ technologických změn a investičního směru. Od Drupa Exhibition, Beijing Big Printing Exhibition až po Shanghai All Printing Exhibition, každá průmyslová událost ukazuje technologický trend v příštích čtyřech až pěti letech a směr zobrazování předchozí výstavy Delba se nakonec stal hlavním proudem průmyslu: jako je CTP technologie v roce 1995, digitální technologie v roce 2000, počítačové integrované výrobní technologie v roce 2008, technologie dotykové technologie v roce 2008 2016.
V reklamě, polygrafii, oděvnictví, keramice a dalších odvětvích technologie inkoustového tisku v podstatě vyřadila tradiční technologii a nezastavitelná je také digitální a inteligentní transformace polygrafického průmyslu. S rozvojem technologie AI budou personalizované a malé-dávkové objednávky rychle růst, což také znamená, že tradiční tiskové společnosti musí převzít iniciativu ke změně: nejen upgradovat systém, ale také se přizpůsobit flexibilní výrobě malých sérií a více sérií; je také nutné zvolit správné vybavení, vyhnout se „jámám“ digitálních zařízení a věnovat pozornost stoupajícímu trendu domácího vybavení; Je také nutné upgradovat marketingové kanály, to znamená naučit se používat krátký video marketing - tam, kde je pozornost zákazníka, kde je příležitost.
Malé{0}}dávkové podniky se mohou zdát nenápadné, ale jsou důležitým prvkem růstu podniku. Jak je konsensus v oboru, pokud nepřijímáte malé objednávky, jak můžete mluvit o velkých zakázkách? Kombinace krátkých videí a malých-sérií je pro indické podniky vynikající cestou, jak prorazit.
Krátké video z protiútoků tradičních tiskáren
Byl jsem svědkem explozivního růstu krátkých videí k zákazníkům a viděl jsem sílu krátkých videí. V roce 2021 jsem se snažil najít profesionální firmu na provoz a pozval externí pracovníky, aby přijeli do továrny natáčet, ale dosáhl jsem pouze více než 4000 fanoušků, téměř žádný dotaz, dokonce i populární video bylo zbytečné. Rozhodl jsem se tedy, že krátká videa nejsou vhodná pro tiskárny, ale pouze pro C-koncové dodávky. Ve skutečnosti jsem ve skutečnosti velmi tradiční člověk, v minulosti jsem se při otevírání trhu spoléhal na zemi, neexistoval účet QQ, nikdy jsem nenakupoval na platformě elektronického-obchodu, nepoužíval jsem software s sebou, počítač sloužil pouze ke kontrole finančních výkazů a při psaní jsem se spoléhal na ruční psaní.
Ale až v roce 2022 jsem si uvědomil naléhavost transformace průmyslu a rozhodl jsem se zapojit. Od té doby, co jsem 1. května natočil své první krátké video, jsem nikdy nepřestal pracovat, a to ani na čínský Nový rok. Abych podpořil účast všech zaměstnanců, uspořádal jsem také mobilizační schůzku ke zřízení krátkého videoučení a nakonec se přihlásilo 19 lidí, ale jen „1,5 člověka“ na tom trvalo. Později to vzdal i jediný parťák a všichni měli pocit, že „šéf prostě umí střílet“ a na střih také navázali profesionální střihači.
Když se podíváme zpět na tento proces, úskalí, na která jsme šli, stále mají referenční význam:
Nejprve je třeba stabilizovat základní údaje. Osobní vystoupení šéfa je tou nejlepší volbou, nejen že se snáze drží, ale také nejlépe rozumí výhodám podniku a může vytvářet skutečný obsah; Pokud je šéfovi nepohodlné vystupovat před kamerou, musí vybrat zástupce zaměstnanců, který miluje natáčení, a šéf by měl poskytnout plnou podporu;
Zadruhé je třeba flexibilně řešit pravidla platforem. Účet „Huayu Color Printing“ byl kdysi omezen kvůli příliš velkému reklamnímu obsahu a osobní účet si otevřel pouze v zoufalství. Nyní se Douyinova pravidla hodně uvolnila a také se značně omezila zakázaná slova přímých přenosů.
V té době byl účet v provozu až do třetího měsíce a konečně jsme zahájili první objednávku: společnost na dveře a okna v Guangdongu si nás našla prostřednictvím krátkého videa a objednala 1 000 alb s částkou transakce 7 000 juanů. Tato radost je srovnatelná s dokončením desítek milionů zakázek, a to je nevyhnutelný důsledek kvantitativní změny na změnu kvalitativní. Ve skutečnosti jsou první tři videa zásadní, pokud si ujasníte „kdo jste, co společnost dělá a jaké jsou hlavní výhody“, můžete položit základ pro následné získávání zákazníků.
Kouzlo získávání zákazníků pomocí krátkého videa
V tradičním prodejním modelu je často obtížné zaklepat na dveře mnoha-kvalitních zákazníků, ale krátká videa mohou prolomit geografická a oborová omezení a umožnit tiskařským společnostem přímo budovat důvěru u zákazníků.
Byl jednou jeden zákazník v Shunde, který konzultoval školní knihtisk prostřednictvím krátkých videí a přinesl 3 miliony juanů za pouhý jeden semestr, a já osobně jsem celý proces sledoval a vyhrál; Helma Pengcheng v Jiangmen, Guangdong má více než 1000 zaměstnanců, původně nepodnikal s kartonážemi, mylně jsem se domníval, že druhá strana hledala špatnou osobu, ve skutečnosti si druhá strana koupila ofsetový tiskový stroj, ale nevěděla, jak ho používat, chtěl jsem se po přehrání videa dozvědět, jak sdílím technologii tisku, a nyní jsou nám předány všechny jeho propagační materiály k tisku; Nahrávací společnost v Guangzhou tvrdila, že má tiskovou poptávku 100 000 až 200 000 časopisů, nejprve jsem si myslel, že je to přehnané, dokud druhá strana nepřišla s trojrozměrným baleným vzorkem vinylových desek, věděl jsem, že je držitelem autorských práv k vinylu známého-zpěváka, a důvodem, proč si nás vybrali, byla profesionální dovednost a dokonalé řemeslné zpracování.
Tito zákazníci jsou obtížně dosažitelní tradičním prodejním push režimem, ale přebírají iniciativu a přicházejí ke dveřím prostřednictvím krátkých videí. To stačí k prokázání toho, že krátké video je pro tiskařské podniky nejlevnějším prostředkem získávání zákazníků a že výhody správně provozovaného oddělení nových médií nejsou v žádném případě horší než výhody tradičních prodejních oddělení.
Je vidět, že „přítomnost“ podniků v éře nových médií je zásadní: v éře internetu společnost nemá webové stránky, nelze ji vyhledávat online a zákazníci jí nebudou věřit; Pokud v éře nových médií nemůžete najít svou společnost na platformách krátkých videí, přijdete o mnoho příležitostí. Proto, ať děláte propagaci nebo ne, musíte mít oficiální účet, dát alespoň tři krátká videa k představení společnosti, výhod a vlastností, i když je občas přerušena, musí zanechat stopy v éře nových médií.
Nejen získávat zákazníky, ale také zákazníky vázat
Ve skutečnosti je hodnota krátkých videí mnohem větší než propagace podniků a získávání potenciálních zákazníků, ale mohou se také stát „ostrou zbraní“, která připoutá zákazníky. Nyní, když byla Douyinova pravidla upravena, můžete se stát expertem na doručení s 500 efektivními fanoušky. Rodina Xiahu v Zhongshan v provincii Guangdong prodává ponožky prostřednictvím krátkých videí a odkaz prodá 700 000 objednávek měsíčně, což znamená poptávku po tisku 700 000 dárkových krabic, štítků a kartonů.
To přináší novou myšlenku spolupráce pro polygrafické společnosti, pokud pomůžeme zákazníkům propagovat jejich produkty, zákazníci nám přirozeně předají tiskové zakázky. Tehdy jsme se spoléhali na bezplatný design, abychom zákazníkům pomohli vyrobit obaly a získat objednávky, ale nyní, když můžeme zákazníkům říci: „Vytisknete mi produkt, já vám ho pomůžu prodat“, bude stále nedostatek zakázek? Když je hotové krátké video, možností je opravdu nekonečno.
Praktický-průvodce za vysokým provozem
Ve skutečnosti základní logika není složitá: nejprve najděte benchmarkový účet, rozeberte jeho obsahovou strukturu a poté jej napodobujte a učte se z něj a nakonec dosáhněte inovace. Není třeba spěchat s inovacemi v rané fázi, pokud má video benchmarkového účtu návštěvnost a je po mírné úpravě předěláno, je vysoká pravděpodobnost, že lze dosáhnout dobrých výsledků.
01
Sedm slov pro tvorbu obsahu
Pokud chtějí krátká videa získat vysokou návštěvnost, obsah se může točit kolem tří jader: „emocionální, užitečný a zajímavý“:
(1) Emocionální: Toto je nejobtížnější, ale nejvíce rezonující obsah. Když jsem si povídal s kapitánkou v dílně, zaznamenal jsem okamžik, kdy se rozplakala kvůli rozdílu v dotacích na večerní směny, a toto skutečné video bez scénáře mělo více než 7 milionů zhlédnutí, videoúčet se zvýšil o 50 000 fanoušků, Douyin o 30 000 fanoušků a nespočet fanoušků v pozadí požádalo o sledování-. Vyjádření tohoto druhu skutečných emocí je mnohem nakažlivější než záměrně plánovaný obsah.
(2) Užitečné: Suchý obsah je klíčem ke zvýšení počtu sledujících a budování důvěry. Každý má své vlastní speciality, ať už jde o dovednosti v oblasti řízení výroby, technické provozní tipy nebo zkušenosti s laděním zařízení, může se stát vysoce-kvalitním obsahem. Citační výuková videa, která jsem natáčel v prvních dnech, měla mnoho vrcholů; Technické suché zboží je také hluboce milováno kolegy z oboru a kolekce zůstává vysoká.
(3) Zajímavost: Vhodný zajímavý obsah může zkrátit vzdálenost s publikem, ale je třeba se vyhnout vulgárním vtipům, aby nedošlo k ovlivnění firemní image. Dokáže obnovit zajímavosti, které se ve firmě udály, a uvolněně ukázat firemní atmosféru.
Navíc občasné „sebe{0}}vystavení rodinné ošklivosti“ může mít také nečekané účinky. Problémy se nevyhnutelně vyskytnou ve výrobě a poctivá prezentace problémů a sdílení procesu řešení nejen neovlivní důvěru zákazníků, ale může přilákat kolegy, aby podávali návrhy, a dokonce zlepšit šíření obsahu prostřednictvím negativních zvratů.
02
Klíčové tipy pro operace
(1) Optimalizace dat: Základním ukazatelem hodnocení u krátkých videí je dnes míra opuštění 3-s (dříve míra dokončení 5 sekund) plus hodnocení Líbí se mi, komentáře a retweety. Tato data fungují dobře a platforma je automaticky posune do většího fondu návštěvnosti a může vstoupit do fáze ruční kontroly, když počet přehrání dosáhne přibližně 20 000. V rané fázi lze přijmout „vylepšování dat vzájemné pomoci“, ale platforma Douyin se musí vyvarovat vzájemné chvály (snadno porušitelné), přijmout křížový režim „ty ho následuješ, on mě“ a vzájemně si doplňovat vysílání, lajky a komentáře, které mohou rychle stanovit základní údaje účtu a všichni budou jistější.
(2) Délka videa: V dnešní době je trpělivost uživatelů s krátkými videi stále nižší a nižší a doba trvání videa se doporučuje řídit na 30s~45s; Pokud je obsah dostatečně vysoký, lze jej prodloužit na přibližně 1 minutu; Pro delší videa je vhodný pouze obsah s vysokou hustotou suchého zboží.
(3) Rozdíly mezi platformami: Mezi dvěma platformami Channels a Douyin je rozdíl. Kanály mohou podporovat vzájemné přesměrování, návštěvnost je relativně snadno získatelná, v rané fázi lze mobilizovat zaměstnance, aby přeposílali okruh přátel, aby se zvýšilo množství přehrávání, a platforma je spravedlivější k úrovni fanoušků, rozdíl v návštěvnosti mezi 200 000 účty fanoušků a 2 000 účty fanoušků nebude příliš rozdílný, ale odpovědi na dotazy musí být obezřetnější než její kontrola.
Je vidět, že tvorba krátkých videí může nejen pomoci podnikům získat zákazníky za nízkou cenu a překonat tradiční prodejní bariéry, ale také přimět podniky, aby zlepšily své schopnosti sumarizace a veřejného vyjadřování, aby všichni zaměstnanci mohli dosáhnout růstu v éře nových médií. Zahoďte své obavy, začněte od prvního videa, vysvětlete výhody podniku, trvejte na vytváření vysoce kvalitního-obsahu. Věřím, že každý zde může ve vlně krátkých videí přinést nové příležitosti!