Prodej by měl vycházet z trhu
Jsme velká tisková společnost v Shenzhen Číně. Nabízíme veškeré publikace knih, tiskovou knihu v obálkách, papírový tisk, knihařský obal, knihařský tisk, knihařský tisk, tisk brožur, obalový box, kalendáře, všechny druhy PVC, produktové brožury, poznámky, dětská kniha, samolepky druhy speciálních produktů pro tisk barevného papíru, herní karty atd.
Pro více informací navštivte prosím
http://www.joyful-printing.com. Pouze ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Prodej je marketingový přístup typu peer-to-peer. Mezi body není přímka, ale křivka, která obchází všechny překážky. V určitém smyslu proces prodeje je hlavně objasnit proces odstranění překážek, tj. Vhodně reagovat na všechny otázky, pochybnosti, úniky, odmítnutí atd., S nimiž se setkáváte v práci. Pokud je prodej omezen jazykem trhu, proces rozptýlení odporu bude zahrnovat více profesionálních vlastností. Proto prodejní pracovníci musí mít nejen určité prodejní dovednosti a znalosti, ale také mají jasné znalosti o svém oboru. Vnímání, aby lépe sloužili zákazníkům a pomohli rozšířit jejich práci.
Prodej by měl být založen na trhu, zejména v polygrafickém průmyslu. Pracuji v polygrafickém průmyslu již téměř 10 let. I když nemám dostatečnou kvalifikaci k tomu, abych "našel nohy" nebo "přezkoušel nohu" na dnešním trhu s tiskem, mé zkušenosti na trhu s tiskem mě více či méně zmiňovaly v oblasti tisku. Názory a názory, zde je krátká řeč o vývoji prodeje tiskových zařízení a vývoji čínského polygrafického průmyslu.
Tiskový průmysl "z červené na černé"
V osmdesátých a devadesátých letech až do začátku tohoto století byly čínské tiskárny stále v úplné éře zisku. Podle mých osobních zkušeností, kvůli opacitě celkové citace tiskové techniky v té době, tisková cena ceny boty, barvy, papíru a tak dále. Hrubé ziskové rozpětí dosáhlo výše asi 500% a slovo "boot printing = printing banknotes" je dobře známé.
Výsledkem je, že více "nákupních společností" s nižšími investicemi, menším počtem pracovních sil a nižšími náklady se stalo průmyslem. Stejně jako ostatní trhy by se cena tiskového trhu měla řídit i zákonem o úpravě páky trhu. Rozšíření výrobní kapacity způsobí, že zisk opět a znovu poklesne. Od té doby se tiskové společnosti dostaly do zuřivé konkurence. Současně kvůli nedostatku práce, pomalému obratu práce, nízkým investicím, zpoždění v dodávkách kvůli nedokončeným strojům a neschopnosti pracovníků získat dobré odborné vzdělání, problémy způsobené neschopností zaručit kvalitu výrobků se objevily jeden po druhém. To také způsobilo, že se tiskový průmysl dostal do překážky vývoje.
Následná cena nakupování a vzrůstající ceny na předcházejícím trhu se objevily, takže většina malých a středních podniků vstoupila do mrtvého stavu, když dosud nevyděsila žádné skutečné peníze. V roce 2008 uzavření skupiny podniků umožnilo tiskovému průmyslu přeměnit. V regionálním průmyslovém parku v deltě řeky Yangtze, kde jsem byl v uplynulém roce, tři středně velké tiskárny byly uzavřeny za šest měsíců a delta Pearl River byla ještě horší.
Tyto úžasné rychlosti vývoje a rychlost zničení způsobily, že více společností, které hledají vývoj, rozumí pravdě: použití špičkových technologií je klíčem k úspěchu v dnešním prostředí. Kdo stojí na velkých technologických výškách, bude mít absolutní konkurenční výhodu. . Je to jediná cesta, jak přežít a rozvíjet malé a střední podniky, aby se vyhnuly špatné konkurenci opakujících se továren a homogenizovaly zlý pokles cen, prozkoumaly nové myšlenky řízení a posilovaly vnitřní řízení podniků.
Koupě zařízení "od citlivosti k racionalitě"
Když jsem začal pracovat s specialisty na marketing tiskáren, byl to právě ten den, kdy tiskový průmysl právě vstoupil do přechodné fáze. Mnoho tiskových společností s nápady začalo měnit své nápady a aktualizovat své vybavení. Na počátku přechodu mnoho čínských tiskařských firem vědělo, že uctívají pouze zahraniční značky, nevěnovaly pozornost lidským faktorům v tisku a slepě neuváděly vlastnosti výrobků podle místních podmínek. Například společnost, kterou vím, má denní výkon 700 000 párů a celková roční hodnota výstupu nepřesahuje 10 milionů jüanů (kromě papíru), ale stojí 20 milionů jüanů a 40 milionů juan jen kvůli stárnutí selhání starých zařízení. Yuan představil dovezené zařízení dvakrát, avšak roční odpisový náklad dosáhl 6 milionů juanů. Spolu s úvěrovým úrokem několika miliónů juanů lze zisk představit. Proto se nedoporučuje určit nákup zařízení pouze na základě úspěšnosti objednávky.
Co by měla společnost pochopit, je, že nové zařízení není všelékem růstu podniků, mělo by být součástí dobře definovaného a úplného podnikatelského plánu. Jakékoli falešné předpoklady mohou mít vážný dopad na produktivní a obchodní podmínky společnosti.
Takže nové kolo seriózní reflexe a pečlivého myšlení, aby se tiskové společnosti pokoušely najít další způsoby, jak vyplnit kapacitu zařízení, nebo ekonomičtější metody při zvažování nákupu nového zařízení. Například trh s post-lisovacím zařízením, se kterým se zabývám, různé způsoby pohybu navržené projektanty, způsobí, že zařízení bude produkovat různé výrobní rychlosti a kvalitu hotových výrobků. Ve skutečnosti to není nejrychlejší a nejlepší kvalita je vhodná pro všechny podniky. Možná, že obalové společnosti mohou potřebovat poměrně kvalitní tiskovou techniku, zatímco běžné tiskárny mají relativně jednoduché požadavky na zpracování po tisku, ale tisk knih Podniky jsou citlivější na dodací lhůty a záruky na rychlost jsou důležitější. S ohledem na změnu v myšlení tiskařských společností při nákupu vybavení musí prodejní pracovníci nejprve porozumět potřebám zákazníka před prodejem produktů zákazníkům, hledat zaměření zákazníka a konkrétně doporučit vybavení vhodné pro jejich výrobu a udržitelný rozvoj. Aby bylo dosaženo výsledku, který by zvítězil. ,
Rozvoj podnikání "od povrchu k hlubokému"
V posledních letech vstoupilo do polygrafického průmyslu více mladých lidí. Na základě charakteristik této generace se trh práce stal mimořádně mobilní. Operátoři školení a stabilizační personál se tak staly dalším problémem pro tiskové společnosti. problém. Současně s neustálým zlepšováním lidského hmotného a duchovního života nelze kvalita tiskových materiálů srovnávat s předchozím dnem. Požadavek na trhu udělal, aby tiskové společnosti neustále zlepšovaly své vlastní normy kvality výroby. Proto pro podniky vyrábějící tiskárnu, které poskytují podporu hardwaru pro zařízení, musíme začít sami, abychom pomohli našim zákazníkům řešit potíže a plnit zájmy zákazníků. Rozvoj jednoduché operace, úspora pracovní síly a zajištění kvality připojeného zařízení se tak stalo mou společností a možná i současnou marketingovou strategií mnoha výrobců tiskových strojů.
Na druhou stranu, vzhledem k současnému mikroprojektickému jevu na trhu s tiskovinami a potenciálnímu nahrazování digitálních médií a elektronického obchodu pro tisk knih a komerční tisk se zdá, že pouze obalový průmysl byl vždy zvýhodněn všemi stranami , zatímco "tisk" a "balení" jsou v jisté míře. Do jisté míry to není odděleno, takže se zdá, že všechny tiskárny by se měly obrátit na "obal" tohoto velkého stromu, aby si vychutnali pohodě. Nicméně, jakákoliv továrna s určitou historií zařízení, je pro kanály, zákazníky, publicitu, z úst ve společnosti atd. Složité přeskočit přímo z "tisku" do odvětví "balení" a rizikům, kterým čelí v tomto období, řízeným rozsahem. Ve skutečnosti není složité sledovat údaje pečlivě. Vedle oblasti balení dochází k postupnému klesání "zpracování brožovaných knih" na segmentovaném trhu s knihami, avšak "zpracovávání knih v obalech" udrželo v posledních letech dobrý prospěch a růst v porovnání s trhem. Vzhledem k tomu, že navazující trh je aktivní, měly by dodavatelské společnosti zabývající se vybavením zařízení rovněž zahájit odpovídající výrobky. Proto v "Dvanáctém pátém plánu" tisku byl vývoj zařízení pro zpracování knih v obtížných situacích označen za důležitý problém. Ačkoli pole bylo dlouhodobě monopolizováno dováženým zařízením, domácí společnosti začaly od roku 2011 vyvíjet související vybavení. Očekáváme také, že domácí zařízení se co nejdříve připojí k soutěži a vytvoří tak zákaznickou platformu jednoho místa.
Stručně řečeno, "aplikovatelné" + "spojené" + "zpracování knih v tvrdé vazbě" je účinnou strategií k udržení zisku na trhu s tiskem. Jedná se o analýzu založenou na vlastních produktech. Samozřejmě, že více společností může být založeno na různých vlastnostech. , udělejte jinou úpravu. Celkově je stále problém, o kterém by si měla každá tiskárna přemýšlet, aniž by byla zaměňována povrchovými jevy, kopáním hluboko do segmentu datového trhu a z pohledu zákazníka, ať už se zabýváte prodejem tiskových společností nebo prodej tiskových zařízení.
Pochopení rozvoje trhu v jeho vlastní prodejní práci a přijetí vhodných prodejních řešení v rozvoji trhu je základní kvalita, kterou by měl mít úspěšný prodejce. Výše uvedené je pochopení polygrafického průmyslu za posledních 10 let a doufám, že budu komunikovat s průmyslovými vrstevníky.