Nemyslete si, že "levné" je dobré prodávat, zákazníci chtějí "dostat to!"
Jsme velká tiskařská společnost v Číně Shenzhen. Nabízíme všechny knižní publikace, tištěné knihy, potisk knih, potisk knih, vázané knihy, tisk knih, tisk knih, potisk knih, tisk brožur, balení krabic, kalendáře, všechny druhy PVC, brožury výrobků, poznámky, dětskou knihu, samolepky, vše druhy speciálních výrobků pro tisk papíru, herní karty a tak dále.
Pro více informací prosím navštivte
http://www.joyful-printing.com. Pouze ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Americký podnikatel si koupil dávku kvalitních, kvalitních klobouků ze zahraničí. Aby měli obchodníci dobrý prodej, stanovili cenu na stejné úrovni jako ostatní obecné klobouky. Prodej nebyl lepší než ostatní. To ho učinilo velmi podivným, protože tyto klobouky jsou opravdu velmi jemné a krásné. Jednoho dne byl podnikatel nemocný. On pověřil souseda, který také dělal malý obchod, aby mu pomohl prodat tyto klobouky. Sousedník omylem napsal cenu $ 12 napsanou podnikatelem na 120 dolarů. V důsledku toho byl klobouk okraden.
Z tohoto malého příběhu vidíme, že cena zboží není tak levná, jak je to jen možné. I když je cena našich výrobků nižší než tržní cena, spotřebitelé budou chtít "tak levné"? "Tak levné. Není to falešný?" Tyto pokyny ukazují, že cena našich výrobků není vhodná, nejenže si nezaslouží zisky, které si zaslouží, ale zákazníci to ani neocení. Vzhledem k tomu, že zákazník nebude kupovat levné, chce zákazník koupit "prodejní" a "hodnotovou"!
Tajemství původní ceny a diskontní ceny
Vidíte často informace o slevách, jako je „Fasáda vyprší, 1-5krát pro diváky“? Pak budete poslouchat jejich reproduktory a křičet: 1-5 krát za celou hru!
Pak nohy nedobrovolně vstoupí, jak přinést jeden nebo dva kusy zpět, a také říct přátelům kolem, fasáda na druhé straně je zlevněna, prodávat velmi levné. Pokud jste měli takové zkušenosti, pak vám říkám, že jste na trhu. Zde chci odhalit tajemství původní ceny a diskontní ceny.
Když zákazník vidí původní cenu 1888 eur, budete si myslet, drahé. Když zákazník uslyší, že tyto šaty jsou přeneseny kvůli fasádě, sleva je zlevněna, pouze 2% sleva, zapomenete na to, jen asi 378 juanů. V tomto okamžiku se zákazník začal cítit impulzivně.
Vzhledem k tomu, že zákazník věří, že strávil 378 juanů na nákup oblečení v hodnotě 1888 juanů.
Původní cena představuje hodnotu produktu, což si zákazník myslí, že je hodnota vašeho produktu. Diskontovaná cena představuje skutečnou prodejní cenu. Obchodník chce ve skutečnosti obchodovat pouze za zvýhodněnou cenu, ale pokud přímo označíte svou psychickou cenu, zákazník si bude myslet, že váš produkt stojí jen za tyto peníze, ale máte vysokou cenu a slevu, takže se zákazník bude cítit velmi drahý. Malé množství peněz koupilo velmi cennou komoditu. Jinými slovy, když si zákazníci myslí, že vaše výrobky jsou hodnotově výhodné, jejich spotřeba je nejsilnější.
Sleva, musíte udělat vše možné!
Produkty mohou dělat mnoho propagačních her, takže konečný výsledek těchto her může dosáhnout stejné slevy. Tímto způsobem se lze vyhnout škodám způsobeným dlouhodobou přímou slevou na image značky a za druhé může také mobilizovat zájem zákazníků. Vezměte si jako příklad 75% slevu, můžete provést 4 slevové metody.
Koupit 3 zdarma
Předpokládejme, že cena produktu je 100 juanů (to samé platí níže). Vezměte si způsob nákupu a prodeje, koupit 3 ks a získat 1 kus pravého a hodnota dárku je 100 eur. Tímto způsobem je to ekvivalentní zákazníkovi, který si koupil produkt v hodnotě 400 jüanů za 300 juanů, a účinek je stejný jako sleva ve výši 75%. Navíc tato metoda může podpořit zvýšení jedné nákupní částky a je vhodná pro kategorie s relativně rychlým použitím, jako je maska, šampon ...
První původní cena, druhá poloviční cena
Tato metoda také umožňuje zákazníkům cítit, že nákup více může získat více výhod. I když si zákazník druhou položku nekoupí, obchod má možnost prodat první položku za původní cenu. Pro nákup 2 položek v hodnotě 200 juanů, pouze zákazníci potřebují zaplatit 150 juanů, což odpovídá 75% slevě.
15 krát pro první kus, 75 krát pro druhý kus a 65 násobek pro třetí kus
Podle ceny, je ekvivalentní první kus levné 15 eur, druhý kus je levnější 25 eur, třetí kus je levnější 35 eur, celkem 75 eur levnější, zákazník kupuje produkt v hodnotě 300 eur za 225 eur yuan, to samé odpovídá 25% slevě. A pokud zákazník nemůže koupit 3 kusy, je to ekvivalent více než 25% z prvních 2 kusů.
Kupte 3 ks, aby vám poslal 100 eur zboží
Zákazník si koupí 3 ks zboží s jednotkovou cenou 100 eur za původní cenu, která činí celkem 300 eur. Zákazník si zároveň může vybrat jakoukoli položku s celkovou hodnotou nižší než 100 eur nebo rovnou 100 eur v obchodě, což odpovídá hodnotě 400 eur, to znamená, že původní výrobek má slevu ve výši 25%. Tento přístup obecně dává zákazníkům iluzi, že zákazníci získají z obchodu větší hodnotu než zboží, které kupují. Pro spotřebitele citlivé na ceny jsou atraktivnější. Obvykle je možné doporučit výrobek s vyšším hrubým ziskem pro zákazníka nebo speciální sortiment, který si vybere sklad. Důvod, kterému rozumíte.
"Původní cena a aktuální cena" musí být odůvodněna
1. Váš produkt nemůže být produktem, který zná každý. Nejlepší je, aby taková kategorie nebyla v konkurenci a zákazník není obeznámen s cenou výrobku. Tímto způsobem bude vaše původní cena vysoce důvěryhodná a nepřekročí psychologickou hodnotu zákazníka.
2. Musíte poskytnout rozumné vysvětlení své slevy. Nemůžete najednou slevu, nemůžete dát žádný důvod "spadnout z lesní sestry". Například, fasáda vyprší, vůle je diskontována, nebo výrobek je změněn období, vůle je diskontována, a 10. výročí výročí je zlevněno. Dokonce i narozeniny manželky jsou důvodem pro slevu.
3. Cenová nabídka produktu by měla být odstupňována za vysoké, střední a nízké ceny. Zboží s vysokou cenou odráží vaši sílu a zboží střední ceny je základním zdrojem zisku. Nízká cena zboží může zajistit tok cestujících a zabránit konkurenci.
Proto se nejedná pouze o levné zboží, které se snadno prodává, ale o racionální cenové strategie a rozumné zavádění systémů slev, takže zákazníci mají pocit, že mají hodnotu za peníze, a domnívají se, že se jedná o „plánovaný“ prodej. možnost bude vyšší.